1.与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为
A.营销环境
B.宏观营销环境
C.微观营销环境
D.营销组合
答案:C

2.集中性策略的优点是
A.成本经济性
B.降低企业经营风险
C.集中企业优势
D.有利于新产品推
答案:C

3.某制药厂最近研制生产出一种抗癌药,你认为该种药品的定价应采取
A.撇脂定价
B.渗透定价
C.满意定价
D.基点定价
答案:A

4.在衰退期，渠道决策的一般原则是
A.短渠道变长渠道
B.长渠道变短渠道
C.短渠道变宽渠道
D.宽渠道变短渠道
答案:B

5.药品整体概念中最重要的部分是
A.核心层
B.形式层
C.附加层
D.无形产品
答案:A

6.组织购买过程中的首要问题是
A.认识需要
B.确定需要
C.说明需要
D.物色供应商
答案:A

7.理解价值定价方法属于
A.成本导向定价
B.需求导向定价
C.竞争导向定价
D.需求导向与成本导向结合
答案:B

8.在购买药品时，儿童比较喜欢新颖包装的药品，老年人喜欢物美价廉的药物，从消费者行为来看，这是哪种影响因素在起作用
A.个性
B.态度
C.感觉
D.自我形象
答案:A

9.促销的实质是：
A.买卖双方的信息沟通
B.突出产品特点
C.引导消费
D.扩大消费
E.促进成交
答案:A

10.药品市场营销信息组成的要素是
A.内部报告系统
B.外部报告系统
C.市场营销调研系统
D.以上全是
答案:D

11.现阶段，我国非营利性医疗组织购买行为的最大特点是
A.药品集中采购
B.自行采购
C.代理商采购
D.委托代购
答案:A

12.药品公共关系的核心是：
A.传递药品信息
B.树立企业形象
C.促成即时购买
D.突出产品特点
答案:B

13.下列正确描述消费者决策过程的选项是
A.搜集信息—评价方案—选择方案—购买决策—购后评价
B.认知需求—搜集信息—选择评价方案—作出购买决策—购后评价
C.认知需求—选择评价方案—搜集信息—作出购买决策—购后评价
D.搜集信息—认知需求—选择评价方案—作出购买决策—购后评价
答案:B

14.下列哪项不是市场营销组合的构成
A.4C
B.4P
C.4R
D.4S
答案:D

15.以下对我国医药企业国际市场营销现状描述正确的是
A.我国药品市场以国际市场为主
B.药品出口自主品牌多
C.产业集中度较高
D.出口药品中主要是原料药
答案:D

16.药品组织市场购买者要作出的购买决策最复杂的采购类型是
A.直接重购型
B.修正重购型
C.新购
D.变更购买
答案:C

17.对于科技含量较高，在售前、售中及售后服务方面要求较高，宜采用
A.短渠道
B.长渠道
C.间接渠道
D.混合渠道
答案:A

18.市场主导者扩大市场需求量的途径是
A.开辟产品的新用途
B.以攻为守
C.正面进攻
D.保持市场份额
答案:A

19.认识与分析营销环境的目的是
A.防患于未然
B.寻求医药企业发展空间
C.增强医药企业适应能力
D.发现机会和识别威胁
答案:D

20.市场上有甲、乙两种药品，如果甲药品价格下降引起乙药品需求的增加，那么
A.甲和乙药品是互替产品
B.甲和乙药品是互补产品
C.甲为低档药品，乙为高档药品
D.甲为高档药品，乙为低档药品
答案:B

二、名词解释 (共 5 道试题,共 10 分)
21.药品国际市场营销

22.新产品

23.需求导向定价法

24.市场营销

25.药品市场细分

三、判断题 (共 10 道试题,共 10 分)
26.在医院终端中大部分药物是外资药或中外合资药物。

27.贯彻市场营销观念必须做到“顾客第一”、“客户至上”。

28.大型企业规模比较大、声誉较好，管理能力及资金实力都比较强，因此在选择分销渠道时会选择以短渠道或直接渠道为主。

29.影响价格最重要的因素是生产成本。

30.对于购买决策信息来说，最可靠的来源是公共信息。

31.药品生产商不是渠道成员。

32.从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。

33.处方药可以在大众传播媒介等一般传播媒介进行广告宣传。

34.我国对药品价格实行政府定价和市场调节价两种形式。

35.市场学上的新产品与科技上所称的新产品是不同的。

四、主观填空题 (共 6 道试题,共 20 分)
36.“4C”是指____、____、____、____。

37.市场学上的新产品可分为以下4类:____、____、____、____。

38.非处方药英文简称为____。

39.选择目标市场的过程包括____、____、____。

40.非处方药的遴选原则包括____、____、____、____。

41.竞争者的市场反应模式有____、____、____、____。

五、问答题 (共 5 道试题,共 40 分)
42.药品国际市场营销的产品策略有哪些？

43.药品市场细分的客观依据有哪些？

44.保健品市场的特点有哪些？

45.市场细分的原则？

46.试分析新产品的各种定价策略的利弊。